İş, yönetim, kurumsallaşma ve satış konularında yazmaya başladığım ilk zamanlar bir arkadaşım “iyi güzel yazıyorsun da, iş kurmak için sermayem yok, ne kurumsallaşması, ne stratejisi, ne liderliği… akıl verme para ver!” gibi bir yorumda bulunmuştu.

Bu arkadaşımın sadece dürüstçe aklından geçeni söylemiş olması kısmını tebrik ederim, çünkü bu şekilde düşünen onlarca insan olduğunun farkına varmamı sağladı.

Akıl verme, para ver!

Bu sözü hayatımda çok fazla sayıda duyduğumun farkına varmamı sağladılar. Haklılar mı, değiller mi gelin tartışalım.

Birisinin çok başarılı veya paralı olması o kişinin diğerlerine borç vermesini gerekli kılmaz!

Kaldı ki, sadece bu talepten bile kişinin, varsa iş girişiminin sonunu görebilmek için müneccim olmaya gerek yoktur.

Yazılarımda sürekli tekrarladığım bir konu var. Ürün veya hizmetine değer katmak. Değer, Değer, Değer…. Girişimine para dilenerek başlamak dahi bu yazıların hiçbirini özümsemediğinin bir göstergesi değil mi? Başarılı insanlara “iş fikrim şudur, buna nasıl daha fazla değer katabilirim? Tecrübelerinizden nasıl daha fazla yararlanabilirim?” yerine “bana para ver” diye yanaşmak sadece başarısız insanların taktiğidir.

Diyelim dediğiniz para bende var. Sizi yeni işe başlayacak bir jokeye benzetirsem, işiniz daha önce hiç koşmamış bir at. Bu durumda sizin yeteneğiniz de atınızın koşusu da muhtemelen berbat ötesi olacaktır. Ve eğer ben de bahis oynayacaksam, neden daha önce şampiyonlukları olan, başarı çizgisi belli at ve jokeyi yerine size bahis yatırayım? Muhtemelen size yapacağım bahis yatırımı %99 oranla kaybetmeme sebep olacak.

Para mı bulmak istiyorsunuz, size 4 ayrı yöntem söyleyebilirim. Bu yöntemlerden en az biri sizin para sorununuzu çözecektir. Ben değil!… Yine size sadece AKIL vermekle yetineceğim. 😊

1. Para bulabileceğiniz ilk insan grubu KÖPEKBALIKLARI grubudur. Bu insanlar yeni start-up girişimler için sermaye yatırımı yapan, genelde “Melek Yatırımcı” diye tabir edilen insanlar veya gruplardır. Bir zamanlar akılcı ve başarılı bir fikirle gücü yakalamış bu insanlar, yeni ve yaratıcı fikir avcılarıdır. Amaçları bu fikirleri bulup sermaye sağlamak, ortak olmak, tecrübelerini aktararak girişimi hızlandırıp paraya çevirmektir. Bunlara erişiminiz zordur. İkna etmeniz zordur. Ve asla sizin beklediğiniz kadar parayı ve sizin vazgeçeceğiniz kadar yüzdeyi kabul etmezler. Daha az paraya, daha fazla yüzde alırlar. İş fikrinizin çok sağlam olduğundan, denenmiş, başarılmış birkaç başarı hikayesinden ve ölçülebilir bir gelecek iş planından oluşan bir hazırlık sizi anlatabilir. Sonuçta bu kişiler riske edecek değil, para kazandıracağından emin oldukları fikirler aramaktadırlar. Ama sadece bir fikre yatırım yapmazlar. Unutmayın, her zaman en büyük ısırığı köpekbalığı alacaktır. Melek sözü sizi kandırmasın. Bunu göz önüne alarak bu yola girin. Googla’da “Melek yatırımcı” olarak arattığınızda size onlarcasının bilgisi sunulacaktır.
2.  Madem ilkine balık ismi verdik, balıklardan devam edelim. İkincisi YUNUS BALIKLARI grubudur. Bunlar bankalar, finans kurumları, Kosgeb gibi kurumlardır. Size kredi sağlarlar. Fakat bu seçenek de size ne kadar hitap edecektir. Şüpheliyim. Çünkü kredi karşılıksız değildir. Bu kurumlar sattıkları paradan kâr etmek isteyeceklerdir. Ve öncelikle sizde ödeme gücünün olup olmadığını anlamak için finansal yeterlilikler isteyeceklerdir. Ki sizde zaten olmayan şey.  Siz halihazırda başarılı ve kazanan biri olduğunuzda sizi her gün arayıp size kredi verelim, kredi kartı limitinizi artıralım diye taciz eden bu kurumların ilginç şekilde siz onlara ihtiyaç duyduğunuzda ortadan kaybolduklarına ve sizin taleplerinizi geri çevirdiklerine şahit olursunuz. Bu seçenek de imkânsız olmasa da zorlu bir seçenek gibi duruyor.
3. BALIKLAR grubu… İsmini yanlış değerlendirmeyin. Daha kolay olması sebebi ile bu ismi seçtim. Balıklar sizin akrabanız, eş ve dostlarınızdır. Size iş fikriniz ne kadar iyi, veya finansal durumunuz ne kadar kuvvetli diye bakmadan sadece sizi sevdikleri veya size güvendikleri için, sizin başarılı olmanıza sevinecekleri için yatırım yapabilirler. Gereken borcu verebilirler. Köpekbalıkları gibi başarısızlık durumunda karşınıza çıkacak ağır yaptırımlı sözleşmeler, veya bankalardaki gibi ağır kredi ve faiz cezaları ile karşı karşıya kalmazsınız. Sizin batma ihtimalinize rağmen parasını ateşe atmaktan çekinmezler.

Bütün bu seçeneklerinizin ötesinde bence en doğru sermaye bulma yöntemi ise;

4. MÜŞTERİLERdir. İhtiyaç duyduğunuz sermayeyi müşterilerinizden bulabilirsiniz. Nasıl olacak bu? Gidin ve müşterilere fikrinizi, ürününüzü, hizmetinizi satın. Benden istemekten daha kolay ve hak edilmiş bir sermaye olduğunu göreceksiniz. Fikrinizin veya ürününüzün gerçekten bir değeri olduğunu bu yolla herkese ispatlayabilirsiniz. 

“Ama ben nasıl satış yapacağımı bilmiyorum” işte bu yüzden zaten paran yok. Paran yok, nasıl satış yapacağını bilmiyorsun. Sana sermaye verirsem, para kazanabileceğini sana düşündüren nedir? Yüzme havuzunda yüzmeyi beceremiyorsun, seni daha büyük sulara taşıdığımda yüzebileceğini düşündüren nedir? Havuzda olmayanı, denizde ne sağlayacak? Sen sadece boğulacaksın, batacaksın. Sen daha seni su üstünde tutacak küçük ayak darbelerini bile yapamazken beni kuvvetli kulaçlara nasıl ikna edebileceğini düşünüyorsun?

Müşterinden peşin ödeme, avans iste. Müşterine senin işini finanse ettirebilirsin. Önce kendini ispatla, ufak ufak başarılar elde et. Sonra Yunuslara veya Köpekbalıklarına git. “Bak ben bunu düşündüm, uyguladım, finanse ettim ve başarılarım var, ama küçük başarılar ve sizin desteğinize ihtiyacım var.” Emin olun size bakış açıları değişecektir ve sizi finanse etmek için hepsi de istekli olacaktır.

Başarabilmek için ilk gereksinim asla ve asla para, hele büyük para değildir.  Paranın büyük kısmı ona ihtiyaç duymayan, durduğu yerde miktarı onlarca katına artırmayı bilen insanlara gider.

Burada olay sizsiniz. Paraya çekici gelecek fikri ve eforu ortaya koyması gereken.

Dışarıda nehirler gibi para akıtan yatırımcılar ve para sahipleri var. Ve güzel fikirlere, kendini ispatlamış fikirlere yatırım yapmak için fırsat kolluyorlar. Para miktarı çok olsa da , kişi olarak maalesef bu insanlar çok az. Onlara yaklaşabilmek, söz alabilmek ve kendinizi dinletebilmek için, önce kendinizi ispat edin.

Fikir adamı olmak güzel, ancak konuşmaya başlamadan önce artık “iş adamı” olduğunuzu ispat edin ki iş konuşalım.

Başarılar dilerim.